Tool vendoren beloven vaak gouden bergen, maar hoe weet je nu of een tool echt werkt? Het is tijd om zelf in actie te komen en te gaan testen. Ongeveer een halve dag per week besteed ik aan het uitproberen van tools. Ik start meestal vanuit een business vraagstuk,...
“Deze deal gaat echt vallen!” roept die ene sales. En dan komt ie toch niet. Hoe gaaf zou het zijn als je niet op dat onderbuikgevoel hoefde te vertrouwen? Oh wacht, dat hoeft ook niet. Voorspellingen over of een deal wel of niet valt, zijn belangrijk voor...
Hallo allemaal! Als salespersoon weet je dat niet alle leads gelijk zijn. Sommige zijn “hot”, klaar om een deal te sluiten, terwijl andere “not” zijn en meer tijd en overtuiging nodig hebben. Maar hoe kun je het verschil zien? Hoewel veel...
